我的第一台南京工厂扫地机是怎样成交的？

我的第一台南京工厂扫地机是怎样成交的？我是多年的南京龙工叉车

代理商，从事龙工叉车和龙工电动叉车的经营已经

十多年了，从来未曾接触过什么南京工厂扫地机。

大约是在前年吧，在市场走访的时候，我突然发现许多客户开始使用

扫地机和洗地机等清洁设备了，我觉得这是一个不错的商机，刚好这时龙工集团的

清洁设备公司已经在全国寻找代理商，我们就顺势把这个代理拿下来了。

记得销售大师说过，用户的需求有时是需要引导的，甚至是需要教导的。当我真把

南京工厂扫地机这个项目代理下来以后，发现大多数客户，其实并不想用这个南京

工厂扫地机，为什么呢？还是一个原因，价格贵了，电动扫地机相对于扫把来说确

实是贵了，这是一般人思考的模式，但他们没有想到，这个南京电动扫地机，可以