科技缔造品质、品牌驱动营销

文章出处：责任编辑：查看手机网址

扫一扫!

扫一扫!

人气：-发表时间：2014-11-19 09:01【大中小】

南京诺嘉机械设备有限公司是合力叉车销售商，自销售合力叉车以来，销售业绩不断提高，并在江苏各地区建立了服务网点。能够取得这样的好成绩，总结原因，正确的营销策略无疑是扩大市场占有率的重要因素。诺嘉机械采取差异化销售和组合拳出击的方法成功赢得了市场。目前，差异化销售主要是指针对不同区域、不同市场需求来主推不同的产品。比如在南京等地，电动仓储车的市场需求较大，在这些区域由仓储车“唱主角”；而在安徽地区，内燃车往往是用户的选择，这些地区内燃车便成为主推产品。对于一个区域的市场需求的正确定位，决定了差异化销售方式的成功与否。“组合拳”主要是指各类型叉车的搭配销售，比如某一订单中的一些车型利润较低甚至会亏本，但可以通过订单中其他产品的弥补，形成不同型号产品和利润互补。然而，不管采用怎样的销售方式，合力叉车也绝不涉足低价竞争的泥潭，这样既无法保障产品品质和用户的安全，也会给品牌形象带来负面影响。因此，合力叉车虽然不会参与低价竞争，但会采取费用补贴的方式使用户得到更多的优惠。